ПЕРСОНАЛЬНЫЙ САЙТ
АВТОЭКСПЕРТА
ДМИТРИЯ КАЗАКОВА

Главная страница

Цены на услуги (прайс-лист)

Помощь при покупке авто

Для иногородних (cпецпредложение)

Услуги автоэксперта

Предварительная оценка
технического состояния авто

Окончательная оценка
технического состояния авто

Торг или КАК ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ

Покупка автомобиля
/ сделка / безопасность / ГИБДД /

Формы документов и закон РФ

Отзывы клиентов

Обратная связь (напишите мне)

Как Нужно Покупать
Авто В Воронеже

Торг – Как Получить Скидку!

ЭТАП 3. ТОРГ, или КАК ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ

Не думаю, что кому-то надо что-то объяснять по поводу важности этого этапа. Скажу только, что отдельная страница ему посвящена именно по этим соображениям.

Читайте на странице

1. Стоимость автомобиля
2. Психология продавца
3. Приёмы эффективного торга

Стоимость автомобиля

Стоимость автомобиля можно считать примерно следующим образом. Цена машины (хорошее состояние, среднегодовой пробег 20-30 тысяч ) в первый год эксплуатации падает на 17-25 процентов, во второй и третий годы на 7-10. Дальше многое зависит от условий эксплуатации, модели и текущей ситуации на рынке. Но, в общем случае, за 5-7 лет машина теряет до половины своей первоначальной стоимости. Чем дороже машина, тем быстрее падает её стоимость. Это касается, как дорогих престижных марок, так и недорогих машин в богатых комплектациях. Кстати, при покупке новых машин об этом забывать не следует.

Все эти проценты я считаю от текущей стоимости новой машины в аналогичной комплектации. Однако, в любом случае, необходимо до покупки изучить ситуацию на рынке, чтобы не заплатить слишком дорого, но и не остаться без хорошей машины, напугав продавца несуразным ценовым предложением.

На стоимость машин, обслуживаемых у дилера, прилично влияет срок прохождения ТО (техническкого обслуживания) и то, какое ТО впереди. Некоторые ТО даже для весьма бюджетных моделей стоят весьма недёшево и могут, вернее, должны быть предметом торга.

   Пример из жизни.

Недавно клиент выбрал Фиат Албеа с пробегом 75000 километров и на гарантии (2 года). ТО нужно было делать сразу после покупки. Стоимость такого ТО составляет 12500 (двенадцать тысяч пятьсот) рублей. Кроме того, было выявлено два мелких дефекта.

Продавец был готов к торгу и собирался уступить тысяч пять (цена была адекватная изначально), но уступил 17000 (семнадцать тысяч), что, на мой взгляд, вполне справедливо. Этого, хватит на ТО, устранение дефектов и ещё немного останется.

Покупатель этого Фиата оставил и разрешил опубликовать свой письменный отзыв. Отзыв читайте здесь.

При этом, нет речи о том, что нужно обманывать продавца. Вовсе нет. Существует рыночная цена, она примерно известна, существует состояние авто, его пробег, наличие дефектов и т. д. Всё это влияет и должно влиять на цену. Торг ведётся при помощи доводов и аргументов.

Другой вопрос, что определить все эти вещи, найти нужные слова и сказать их вовремя зачастую бывает сложно. В помощь покупателям и создан этот сайт. Кроме того, Вы можете воспользоваться нашей помощью в выборе и покупке авто. Об этом читайте здесь.

↑ Наверх ↑

Психология продавца

Обычно продавец имеет в голове три цены.

1. Максимум того, что он может себе представить за данный автомобиль. Обычно на ценниках красуется именно эта цифра.
2. Та цена, по которой он готов относительно легко и не без удовольствия расстаться со своим железным конём. Она иногда тоже попадает на ценник, или быстро называется в качестве минимума, «чтобы не торговаться».
3. Тот минимум, ниже которого он опускаться не желает ни в коем случае. До этой цены добираются лишь искушённые покупатели. Только очень серьёзные аргументы могут заставить продавца перейти и этот порог.

Впрочем, продавцы бывают разные. Некоторые называют сразу минимум и не торгуются, зная цену и себе, и машине. Некоторым же трудно снизить запросы даже до обычной разумной цены.

Задача покупателя – склонить продавца на свою сторону открытостью и явно выказываемым расположением (и к продавцу лично, и к машине), а также с помощью весомых аргументов, появившихся в результате осмотра авто в мастерской.

   Как решает эту задачу автоэксперт читайте здесь

↑ Наверх ↑

Приёмы эффективного торга

• Никогда не заявляйте сразу, что за машину просят слишком дорого;
• Осматривайте машину молча, или, ещё лучше, в процессе беседы с продавцом;
• Не реагируйте бурно ни на выявленные дефекты, ни на идеальное состояние;
• Не отзывайтесь резко о мастерах, которые обслуживали авто, что бы Вы ни увидели, можете лишь похвалить, если есть за что;
• Не обвиняйте продавца в том, что он указал не все дефекты и неисправности;
• Ни в коем случае не уличайте его во лжи, вне зависимости от того имеете Вы повод это делать, или нет;
• Оперируйте цифрами, это средние цены такой модели авто в Воронеже, цены в Москве и на auto.ru;
• Оперируйте фактами, после осмотра в мастерской их будет у Вас …;
• Используйте рисунки, схемы, пишите на бумаге цифры и производите вычисления;
• Используйте калькулятор;
• Используйте отвлекающие манёвры (Ого, какой здоровый котяра сидит на капоте того Шевроле! и т. п.);
• В крайнем случае (если ничто не помогает), скажите, что больше, чем столько-то у Вас нет;
• Будьте ровны и благожелательны, помните, что Вы хотите купить хорошую машину у хорошего человека;
• Говорите комплименты машине и хозяину, но не лгите, если не находите настоящего повода, то лучше молчите;
• Улыбайтесь, улыбайтесь, улыбайтесь;
• Будьте настойчивы, но вежливы.

Если Вы всё сделаете именно так, но не получите скидки, то …. Ну, я даже не знаю, что «то …», ибо всегда получаю скидку, если это вообще возможно.

   Случай из жизни, или почти из жизни.

Решил как-то раз в 1971 году Соитиро Хонда посетить ВАЗ (только построили).

Ну, понятное дело, встречали на Жигулях. Как же? – гордость советского автопрома!

Ну, как, – спрашивают, – аппарат? Я, – говорит, – слышал, что дети у Вас хорошие.

Народ, конечно, тут же повёз японца в заводской детсад (там, разумеется, всё подготовили заранее), ибо, всё равно, в программу это входило. Там, как положено, он повосхищался, и они поехали на завод. На заводе Хонда всё очень внимательно осматривал, но молчал, или многозначительно кивал, не давая оценок.

Как водится, вечером был фуршет, где руководители и инженеры завода приступили к нему с понятным вопросом. А он им: "Правду говорят, – дети у вас, действительно, очень хорошие". Так ничего и не добились. Хотя, как посмотреть ...

Вышло, что, вроде, и плохого он ничего не сказал, – наоборот, но, вроде, и хорошего мало, – что руками сделано, то не очень хорошо получилось. Разумеется, он мог сказать иначе, – прямо, да воспитание помешало.

Если Вы решили, что это лирика, то зря. Это наглядная иллюстрация к тому, как надо покупать автомобиль. А, если так не можете, или не хотите, то придётся платить больше. Правда, можно обратиться к профессионалу.

   Напишите мне

ПОЗВОНИТЕ – ПОГОВОРИМ

8-910-280-13-77

Дмитрий Казаков

↑ Наверх ↑          ← Предыдущая   1 2 3 4   Следующая →          На главную →